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對于家居行業而言,每一屆展會,目的都是為了滿足經銷商和專業買手,進行品牌代理洽談和大宗產品采購的談判,而隨著家居行業的發展,展會帶來的優勢不再只由經銷商和專業買手的獨享。2012年,成都的家居終端零售隨著首屆成都家博會的開幕進入展會時代,眾多消費者和廠商門一起分享了展會銷售模式帶來的價格和選擇優勢。
事實上,行業與主流媒體打造的展會模式已經在多個一二線城市出現:與北京晚報等媒體長期合作,北京家博會在消費者中形成了“要裝修、買家具、選建材,就到農展家博會”的口碑,每屆展會吸引5萬多人次和巨額訂單。在鄭州,中原家博會在大河報等媒體宣傳下,成為200余個家居品牌參加的歲末大型盛會,會上成交價格整體低于市場價的20%-50%。在南昌,由江南都市報舉辦的家博會展會客流量超過10萬人次,成交金額突破3億元……此次由成都市裝協、成都商報、成都電視臺第二頻道、成都全搜索共同舉辦的“成都首屆家具建材博覽會”填補了成都的家博會展銷模式的空白,建材、裝修、家具、軟裝、燈飾家電等18大品類的參與,拉開了成都家居終端零售進入展會時代的序幕。
在有主流媒體護航的家博會上,廠商實現推廣品牌、縮短銷售環節、直面消費終端,終端零售的展銷模式帶來了難以匹敵的價格優勢。同時,展會聚集各個品類,涵蓋從交房到入住的各個環節,讓消費者享受到“一站式消費、全年最低價”的體驗。而隨著主流媒體參與度的加強,更讓消費者得到了權威的消費保障,最終形成了多贏的局面。

                   by北京展覽展示公司至誠眾禾整理


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作者:  發布時間:2012-10-11      

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